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2018防水赚钱难 防水利润都去哪了?
    2018年底,很多防水人都在算账,都说今年辛辛苦苦干了一年,没有赚到钱,工程没少干,材料没少用,那么利润到底去哪了?
    厂家恶性竞争?
    目前,中国的防水行业,存在一个现象,一些规模企业,做的再大,并不代表材料就有多好,而是政府层面关系走的好,营销手段用的好。例如:有些企业做大了,就去掉了代理商,销售模式改为:项目备案,特约经销。备案就是只要有关系,哪里的项目都可以做,只要厂家备个案即可,不像代理商有区域限制,根据备案,厂家会给项目使用方一个内部价,而内部价是远远高于市场价的。
    特约经销就是只要是做防水的全部都是厂家的经销商:只要这个项目你使用我的材料,给我报备,我只卖给你一个人,别人要买我不卖,或者是卖的话,给你10元,给别人是20元,放高价,让别人没办法做。为了和同行竞争利润,现在有些防水厂家做的价格非常低,例如有些厂家国标SBS包工包料40元一平或者更低就接下来了,别人还怎么做?
    总包偷梁换柱?
    正常的国标SBS,材料价格为25-26一平方,施工是15%的损耗,这样成本就达到30元了,加上液化气、基层处理剂、人工费等就到了36-37元了,还要开票,开票现在11个点的税,又去了几块钱,这就40元了,还要留5-10%的质保金,质保金也要计入成本,这又得加几元,还要赚5元吧,没有5元的利润,还做它干嘛?这样全部加起来做一平方至少得50元。
    所以,正宗3.0厚的国标SBS包工包料要到50元,4.0厚的要到60元,这是一个合理的利润空间,结果现在做40元,那就逼着去掺假了,这样哪能做出好东西来?也就是说国标SBS包工包料低于50元就有水分了,或者说做的非常非常累,因为工地还有管理人员的工资等费用,这些都要摊到里面去。然而现实情况是,甲方可能要给到50-60元之间,但总包能给到40元算是有良心的了,也有可能给到40多元的,因为有些用的是品牌材料,全国基本上都是这个现状。按上述情况这么一算,工地上用国标材料的就寥寥无几了,到市场的店面去看看,几乎看不到国标材料,全部是非标,总包给的就是非标的价格,怎么会做国标的产品?但是,签合同时要签国标的,做的时候可以做非标的,这就是偷梁换柱!
    甲方毫无底线?
    现在,国内的房地产开发商也不是很重视防水,上海一个开发商就曾公开说“这个项目要用非标的防水材料,不要用国标,这个房子我是用来卖的,不是我住的,只要保证我5年之内不漏水就行了。”这样的开发商,只顾追求利润,置百姓安居环境于不顾,毫无底线!
    所以,对目前中国的防水市场而言,监管和制度等各个方面要有机结合才行,只看哪一项都不行,甲方给了足够的价格,现场怎么去监管才能保证专项资金不外流?同样甲方就只给这么低的价格,作为甲方聘请的监理公司,现场监理又如何去监管?甲方给不够足够的造价,无论怎么去监管做出的工程都是漏!
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